Consulenza marketing
La consulenza in ambito di marketing, branding e comunicazione si rivolge a chi vuole evitare di sprecare budget su attività che non servono realmente, concentrandosi sui processi che consentono a quelle attività di funzionare.
consulenza marketing
Come funziona la mia
Consulenza Marketing.
Studio l’argomento
In base alla tipologia di consulenza scelta, mi occupo di approfondire l’argomento per prepararmi alla consulenza. Il tempo di preparazione può variare da pochi giorni a una settimana, in funzione del tema, della tipologia e della profondità dell’argomento.
Definiamo un obiettivo.
Il primo passo, prima ancora della parte burocratica, è fissare un obiettivo preciso e chiaro sul quale incentrare l’attività di consulenza.
Svolgiamo la consulenza.
In base alla tipologia di consulenza scelta, avviene l’incontro da remoto della durata di 40 o 60 minuti nel quale affrontiamo il tema scelto.
consulenza marketing
Come funziona la mia
Consulenza Marketing.
Definiamo un obiettivo.
Il primo passo, prima ancora della parte burocratica, è fissare un obiettivo preciso e chiaro sul quale incentrare l’attività di consulenza.
Studio l’argomento
In base alla tipologia di consulenza scelta, mi occupo di approfondire l’argomento per prepararmi alla consulenza. Il tempo di preparazione può variare da pochi giorni a una settimana, in funzione del tema, della tipologia e della profondità dell’argomento.
Svolgiamo la consulenza.
In base alla tipologia di consulenza scelta, avviene l’incontro da remoto della durata di 40 o 60 minuti nel quale affrontiamo il tema scelto.
casi consulenziali
Alcuni casi di consulenze
svolte nel corso degli anni.
Trattandosi dell’attività più su misura che possa esistere, che può agire sulle diverse leve con le quali il marketing connette l’azienda ai suoi clienti, preferisco raccontarla con vere consulenze svolte.
Sviluppo di una strategia commerciale per un cliente B2B.
Contesto: b2b di prodotti metallici su disegno.
Obiettivo: sviluppare una strategia di lead generation.
Consulenza: siamo partiti analizzando l’esperienza pregressa, con gli scarsi risultati dell’attività digitale dovuta alla complessità del prodotto.
Complessa risultava anche la scelta del target: grandi aziende potevano essere piccoli consumatori e viceversa.
Abbiamo così implementato un nuovo reparto commerciale di primo contatto con una precisa strategia di acquisizione di contatti nel territorio centro-nord italiano.
Dalla selezione delle risorse alla formazione, fino all’attuazione delle strategie preventivate, con monitoraggio costante dei risultati, siamo oggi a 7 anni di progetto con buoni riscontri, nonostante i periodi storici non semplicissimi nell’ambito della produzione metalmeccanica.
Sviluppo dei piani di offerta per una nuova web agency.
Contesto: apertura di una nuova web agency
Obiettivo: strutturare il piano di offerta da rivolgere al cliente.
Consulenza: la prima esigenza è stata quella di definire i pacchetti di servizi da poter proporre ai potenziali clienti.
Di conseguenza, abbiamo cominciato dall’individuazione e un’approfondita analisi del pubblico di interesse, in una prima fase geolocalizzato.
L’efficacia dell’azione e l’adeguatezza dei pacchetti hanno esteso la consulenza ad alcuni servizi operativi per conto dei clienti di questa neonata web agency, ormai da 3 anni.
Revisione del modello di pricing per un preparatore atletico.
Contesto: preparatore atletico in un settore di nicchia.
Obiettivo: rivedere la strategia di pricing per incrementare i margini.
Consulenza: Il preparatore atletico aveva palesato la necessità di aumentare il margine sulla propria attività, ma cercava un modo per quantificarlo e proporlo in una maniera che fosse accettata dai clienti.
Siamo partiti dall’attività più scontata: comprendere quanto mediamente altri professionisti simili, perché si tratta di una nicchia davvero esigua con pochi dati disponibili, richiedessero come compenso.
Alla fine della consulenza, abbiamo identificato il nuovo modello di pricing che il preparatore atletico avrebbe attuato dalla stagione successiva e validato un metodo comunicativo fondato sui risultati ottenuti nel corso del tempo.
Il cliente ha mantenuto tutti i suoi attuali clienti nella stagione successiva.
Revisione della brand identity di un wine resort.
Contesto: un wine resort italiano che non riesce a vendere vino a clienti stranieri.
Obiettivo: ottenere più clienti stranieri sulla vendita del vino.
Consulenza: la prima attività è stata, ovviamente, quella di analizzare il mercato e il comportamento del pubblico di interesse.
È emerso qualcosa di imprevisto: per i turisti stranieri, il vino di questo wine resort aveva un costo basso e, di conseguenza, veniva percepito come di bassa qualità.
Abbiamo rivisitato la brand identity dell’azienda e revisionato il listino prezzi, al fine di mutuare la percezione attuale nei confronti dell’attuale prodotto.
Nell’arco di un anno, il wine resort ha acquisito clienti dagli Stati Uniti e dalla Scandinavia, e aumentato le vendite in cantina con turisti stranieri, prevalentemente svizzeri.
Definizione di una strategia di lancio per startup luxury design.
Contesto: nuovo progetto per prodotti di alto livello nell’ambito del design.
Obiettivo: avviare una strategia di lancio per un prodotto in ambito home design.
Consulenza: quando sono stato contattato, l’attività sembrava dover essere incentrata su una strategia di lancio. Il prodotto c’era ed era già brevettato.
Constato, però, durante la mia intervista scritta, delle criticità in termini di realizzazione del prodotto in scala, di sostenibilità economica e di strategia di distribuzione, anch’essi elementi di marketing.
Abbiamo ripreso in mano la fase progettuale, decidendo congiuntamente, di rimandare il lancio del nuovo prodotto, di oltre 100k, che sarebbe indubbiamente stato fallimentare.
Anche, e soprattutto, queste sono consulenze.
Revisione del PED di un cliente istituzionale di una web agency.
Contesto: una web agency rischia di perdere un cliente istituzionale.
Obiettivo: il cliente istituzionale richiede risultati misurabili su LinkedIn.
Consulenza: la richiesta del cliente era tanto chiara quanto complessa: aumentare il coinvolgimento degli utenti sotto le proprie comunicazioni social. Facile a dirsi, difficile a farsi per questo tipo di cliente istituzionale.
Abbiamo revisionato l’intero PED (Piano EDitoriale), dai contenuti già pubblicati e la loro efficacia, fino ai microdati e l’attività dei concorrenti simili, non essendoci in realtà un vero e proprio riferimento (già, sono loro!).
Con il nuovo PED definito e la formazione agli addetti che se ne sarebbero occupati, la web agency ha mantenuto il cliente!
Recupero degli accessi del sito web del cliente dall’agenzia.
Contesto: cliente con un sito web proprietario che ha chiuso i rapporti con l’agenzia e non riesce a modificare il sito web.
Obiettivo: riuscire a modificare il proprio sito web autonomamente.
Consulenza: si tratta di una delle consulenze più frequenti. Il cliente, come tanti, non riusciva più a modificare il proprio sito web nonostante avesse ricevuto gli accessi.
Ho analizzato il problema e con facilità siamo arrivati a comprendere che gli accessi non fossero quelli da amministratore. Li abbiamo recuperati agevolmente con poche e-mail (in altri casi a mezzo PEC), riprendendo anche il pieno possesso di tutti gli elementi del sito web.
Ricerca fondi per conto di una startup software HR.
Contesto: startup innovativa con un software per l’HR che cerca fondi.
Obiettivo: ottenere fondi per startup innovativa software HR, in collaborazione con un incubatore.
Consulenza: in collaborazione con gli sviluppatori e con l’incubatore selezionato (I3P), abbiamo costruito una valida brand identity, su cui poggiare la documentazione necessaria.
Nella documentazione realizzata si annoverano pitch e business plan, a cui associare la preparazione per la presentazione ad altri potenziali investitori.
La startup è riuscita a ottenere i fondi di cui necessitava.
Strategia di lead generation per un progetto sul ricamo.
Contesto: progetto personale sulla propria passione del ricamo.
Obiettivo: riuscire a vendere ricami personalizzati per un libero professionista.
Consulenza: trattandosi di un settore di nicchia, l’attività preventiva svolta è stata di studio e analisi dell’attuale comparto del ricamo, prevalentemente italiano.
In passato, il cliente si era già affidato ad altri consulenti, ma non era riuscito a trovare una soluzione che fosse davvero funzionante in un campo come questo.
Analizzando le peculiarità e l’identità del cliente, abbiamo rivisitato, congiuntamente con le esigenze di mercato e settore, la brand identity affinché il brand risultasse più autorevole e consentisse di ottenere margine dalle vendite.
Abbiamo elaborato una semplice strategia di lead generation, sulla base di un budget limitato, mirata all’interazione spontanea e al conseguente follow-up che il cliente si sta occupando di attuare.
Stesura di un piano di acquisizione di early adopters per startup.
Contesto: startup di social media di home design.
Obiettivo: preparare la strategia di lancio per convincere gli utenti a popolarlo.
Consulenza: la richiesta era apparentemente più semplice di quanto poi non si sia rivelata.
Il servizio da proporre era molto nebuloso e non era nemmeno chiaro quali fossero le sue caratteristiche peculiari e come si dovesse inquadrare.
Il primo passaggio è stato, dunque, quello di inquadrare in maniera definita, senza alcun tipo di divagazione, che tipo di servizio si intendesse proporre sul mercato, anche basandosi su un’approfondita analisi della concorrenza. Questo servizio divenne inquadrabile come social media.
Successivamente si è costruita una strategia di lancio chiara e che mirasse all’ottenimento dei primi lead per popolare la piattaforma, elemento chiave per un social media, impiegando un counter per svelare le feature e degli early access per i primi lead.
Per motivi personali del leader, il progetto si è fermato.
Revisione del TOV e del copy di sito web e area blog.
Contesto: ambiziosa startup nell’ambito HR che inizia a proporsi sul mercato.
Obiettivo: rendere il sito web conforme alla brand identity della startup.
Consulenza: dopo aver vinto una gara di appalto per l’area blog organizzata da questa realtà, abbiamo ampliato il discorso.
Bisognava rendere conformi tutti i messaggi testuali alla brand identity della realtà e trasmetterne l’originalità.
Abbiamo costruito un TOV (tono di voce) che fosse più vicino alla percezione che si desiderava indurre, strizzando anche l’occhio alla SEO.
Oggi questa startup in ambito HR è cresciuta ed è sul mercato da ben 6 anni.
Orientamento alla stesura di un piano formativo.
Contesto: giovane professionista in cerca di formazione per acquisire competenze.
Obiettivo: definire un piano formativo utile per la propria carriera nel marketing.
Consulenza: si tratta di una delle consulenze più frequenti. Quando mi viene posta, automaticamente non vendo formazione per questione di etica professionale, ma guido all’interno dei corsi o degli obiettivi di carriera.
Insieme al cliente, stiliamo pro e contro delle varie scelte, soprattutto sotto il profilo tecnico, potendo così evitare di dilapidare budget in corsi inutili, e prendendo le decisioni più consone in funzione del mestiere di interesse.
prezzi consulenza
Puoi scegliere una delle
due tipologie di consulenza.
Non vendo pacchetti preconfezionati, pertanto la prima consulenza avviene previo primo contatto, comprensione dell’effettiva capacità di giungere all’obiettivo e solo successivamente può trasformarsi nel servizio di affiancamento strategico o operativo.
Consulenza tecnica
Per chi cerca un confronto su un argomento specifico.
€ 70
Consulenza verticale
Per chi cerca un’analisi verticale sulla propria realtà.
€ 300
Affiancamento
Per chi cerca un supporto strategico nel tempo.